Программа тренинга включает:
• Бизнес-процессы: ключевые идеи, которые приносят прибыль; эмоциональный переход от «девятки» к «Тесле»; правополушарное мышление; необходимые качества для менеджеров; создание Рабочего и Радостного отдела продаж (РаОП).
• Примеры и кейсы: успешные практики компаний, таких как «Все Инструменты.ру», ЛУИДОР, KION от МТС, команда КИТ и Лидер Кидс.
• Ошибки в формате разбора: аудит отдела продаж, живые разборы кейсов участников на сцене; обсуждение ключевых и классических ошибок отделов продаж, включая отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы и отсутствие фиксации; инструменты воронки ПРО-продаж.
• Возражения: стереотипы и возражения; техники отработки возражений, таких как «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо»; методы поддержек и переключений; реанимация и развитие «пропавших» клиентов.
• Продажи лицом к лицу: продажи на мероприятиях и индивидуально; установление контакта с первых секунд; использование QR-кодов и вложенных контактов; продажи через вопросы; техника Канта; подход ПРО: подводки, реакции, отказы; усиление вопросов и выявление болей клиента.
• Прогрев клиентов и смена каналов коммуникации: подход ССС: сообщение, социальные сети, следующий шаг; перевод клиента на новый этап переговоров; способы возврата к диалогу; ведение переписки и заключение договорённостей на выгодных условиях; консультативные продажи; кейс ВТБ.
• Энергия и страхи: преодоление установок и поиск смысла; проработка «эго»; восемь личных страхов, мешающих достижению целей; ярлыки, навешанные окружающими.
Формат тренинга:
Тренинг проводится в формате «реалити», где Владимир Якуба взаимодействует с участниками через живые звонки, разборы кейсов и практические задания. Участники отрабатывают полученные знания в группах, получая обратную связь от тренера и коллег. 
ТАЙМИНГ
10.00 – 11.30 – Тренинг
11.30 - 12.00 – Кофе-брейк / фотографирование
12.00 – 13.30 – Тренинг
13.30 – 14.30 – Обеденный перерыв
14.30 – 16.00 – Тренинг
16.00 – 16.30 – Кофе-брейк
16.30 – 17.30 – Тренинг
17.30 - 18.00 - Фотографирование/ответы на вопросы
Три пакета участия в тренинге:
На изображении представлены три пакета участия на тренинг:
СЕРЕБРО:
• Задние ряды
• Тетрадь тренинга с ручкой
• Кофе-брейки
• Электронный сертификат участника
• Парковка
ЗОЛОТО:
• Рассадка ближе к сцене
• Раздаточная тетрадь и ручка
• Кофе-брейки
• Обед
• Сертификат участника
• Раздатка тренинга в электронном виде
• Видеоурок «Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности»
• Видеоурок «Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента»
• Электронная книга: «Ответил в Директ»
• Парковка
ПЛАТИНА:
• Первые места
• Раздаточная тетрадь и ручка
• Кофе-брейки
• Сертификат участника в рамке
• Фотосессия со спикером
• Обед с Владимиром Якубой
• Книга Владимира Якубы с подписью автора
• Возможность вложить рекламные материалы
• Раздатка тренинга в электронном виде
• Разбор звонков со сцены
• Видеоурок «Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности»
• Видеоурок «Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента»
• Электронная книга: «Ответил в Директ»
• Парковка
🎯 Спикер: Владимир Якуба
САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ В РОССИИ «РЕАЛИТИ БИЗНЕС-ТРЕНЕР»
Провел обучение в 134 городах, 18 странах, автор 14 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами премии «Деловая книга Года», проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
183 000 ЧЕЛОВЕК СО ВСЕГО МИРАМОИ ПРОШЛИ ЕГО ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ
Более 8 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: Продажи, ТОП-менеджмент, Новое мышление и Команда.
