Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж!
Для кого тренинг:
Для тех, кто хочет узнать, как быстро увеличить продажи.
Для топ-менеджеров, акционеров и владельцев компании.
Для первых лиц, которые сами непосредственно не участвуют в процессе продаж компании, но хотят понимать, что происходит в отделе продаж.
Для генеральных и финансовых директоров.
Для собственников компаний.
Что полезного будет в программе?
Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж.
Уже на следующий день сможете начать внедрять все технологии, которые узнаете на тренинге.
Сможете провести мини-аудит модели продаж, найти свои узкие места и определить, что на самом деле мешает росту ваших продаж.
Разработаете индивидуальный план по внедрению всех инструментов, что и в какой последовательности делать для роста продаж.
Проработаете не только тактические и оперативные задачи, но и сможете написать стратегию вашей компании в рамках роста продаж.
Программа тренинга
Первый модуль
Три уровня продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
Почему топы не должны делегировать продажи? Ваша роль в продажах. Кто главный продавец в компании? Поля компетенций VIP-продавца. Что делает продавца ТОПа, топ-продавцом. Классификация продавцов.
Что вы знаете о своём продукте? Понимание бизнеса клиента. Роль "непродающих отделов" в выполнении плана продаж.
Второй модуль
Аудит вашей системы продаж.
Что такое конвейер продаж и как его внедрить в вашей компании. Модель "разведчик-охотник-фермер".
Третий модуль
Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана.
Стратегия в продажах: 5 вопросов, которые позволят выработать прибыльную стратегию.
Четвёртый модуль
Кадры в продажах — насколько мы можем опередить конкурентов, зависит от того, кто у нас работает.
Мотивация в продажах. Как удержать лучших и повысить эффективность.
6 типов ключевых клиентов и особенности работы с ними. 5 этапов развития ключевого клиента.
Спикер: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты".
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала "Управление Сбытом".
