После тренинга вы:
1 - Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления:
«нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть
только 5 минут, говорите и уходите»
2 - Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с
очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например,
когда:
- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается
обесценить;
- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете
уйти без результата;
- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у
оппонента;
- оппонент занимает непреклонную позицию «или так или никак».
3 - Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны
оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не
способны отвечать за свои слова»
4 - Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень
напряженности за столом переговоров. станете легко распознавать
текущее поведение и истинные мотивы оппонента.
5 - научитесь использовать регуляторы напряжения и техник работы с
манипуляторами и варварами
